李叔凡是一名被934萬抖音網友關注的律師。
每天都有成百上千條法律咨詢以後(hòu)台私信的方式湧到他的面前，還(hái)有人直接将提問拍成視頻@他。
15年執業經驗，讓他對各種社會熱點背後的法律問題都看得比較透徹。“直播間買到假貨如何維權”“遇到長租公寓暴雷該怎麽辦”……在李叔凡眼中，生活中的方方面面都和法律有關 ，正如視頻結尾他總提到的那句話，“法律無非柴米油鹽”。
在抖音上，還有數萬名像李勝凡一樣的法律從業者。他們來自律所 、高校、司法機構 ，在自己擅長的領域，如經濟、婚姻、職場或是刑法，用口播、段子、劇情等形式科普與普通人息息相關的法律知識。
半年漲粉900萬，
資深律師在抖音解讀《民法典》
2018年12月25日，李叔凡在律所同事的建議下 ，發布瞭(le)第一條抖音視頻，内容是關於(yú)“遺産如何不被惡意繼承”。
當時他沒準備(bèi)太多，随意出瞭(le)下鏡 ，将法律内容總結成順口溜講瞭(le)出來。
好在曾經在當地電視台做過3年法律節目主持人，李叔凡的鏡頭感不錯 ，意外收獲瞭一些關注 ，抖音号“李叔凡律師”一周漲瞭3萬粉。
自此，李叔凡開始不時在抖音上分享新的司法解釋和法律案例 。不過 ，很長(zhǎng)一段時間内，他並(bìng)非有意識地運營賬号，直到今年5月才完成賬号律師身份認證，和團隊認真研究起短視頻運營 。
從(cóng)“彩禮”視頻開(kāi)始
賬号走上運營正軌
5月開始，“李叔凡律師”在抖音上漲粉迅速 ，短短半年時間，粉絲數從7.2萬飙升至934萬，熱度最高的一期視頻播放量超過4000萬。
針對粉絲量級的變(biàn)化，李叔凡和團隊制定瞭(le)不同的内容策略：
“300萬粉絲之前，漲粉主要靠知識分享，内容以法律服務爲主，包括勞動者維權、房屋繼承糾紛等；
粉絲達到500-800萬時切入社會熱點 ，在法律基本框架下點評熱門議題 ，原則是遵循社會共識，盡量增加幽默性，這樣受衆接受度會更高；
800萬粉絲之後，在内容中融入更多個人風格，比如劇情 、日常生活等，拉近和觀衆的距離 。”
平台對法律垂類賽道的扶持 ，也爲“李叔凡律師”的流量爆發創(chuàng)造瞭(le)條件 。
李叔凡說 ，他切身感受到這兩年抖音越發重視知識分享内容，流量也不斷傾斜，平台工作人員會不時給到一些内容和運營方面的建議，“而且明年元旦即将實施的《民法典》，激發瞭全社會對於法律的關注熱潮”。
在這樣的環境下 ，今年有很多律師相繼入駐抖音，“每一條熱點 ，90%以上會有1-2位律師參(cān)與探讨，觀衆對於(yú)新聞背後是否符合法律還是很感興趣的”。
馮(féng)剛(gāng)律師也是今年入駐抖音的 。
馮剛是北京大成律師事務所合夥人，從(cóng)3月開始在抖音發布内容 。雖然執業數年，有很多面對(duì)客戶和線下演講的經驗，但面對(duì)鏡頭講法律還是第一次。
剛(gāng)開(kāi)始 ，他很不适應。
馮剛發現，視頻對語言的簡練程度要求更高，同時還需要會展現自己，“之前不太擅長(zhǎng)這部分，但我覺得不能拒絕改變(biàn)，要盡可能地多去學習”。
賬号背後的新媒體團隊由律師和專業編導組成，負責策劃和制作每一期視頻。選題上，團隊更傾向於比較嚴肅的、或能引起社會公衆讨論的内容，即使部分内容並不能快速獲得關注 ，但他們相信優質深度的專業内容永遠有市場。
10月26日開始，馮剛和團隊開始參(cān)與到抖音推出的“抖說民法典”活動中 ，目前累計做瞭(le)33條《民法典》解讀視頻，累計播放量達到27.8萬 。
“《民法典》一共1260個條文，我們計劃出1000期解讀視頻 。在《民法典》這一塊 ，我們團隊很專業 ，之前做過新舊法對比解讀，也出版瞭相關書籍，所以我們有内容輸出的能力 。”
在馮剛看來，堅持做這些深度的專業内容視頻，除瞭(le)對内容的信心，相信總有爆發的一天 ，也在於(yú)對自身和團隊狀态的保持——通過持續跟進和發布最近法律條款 ，保持對行業和新事物的敏感度 。
一條視頻播放量達6000萬，
年輕律師正在抖音“彎道超車”
資深律師相繼(jì)入局抖音時，不少年輕律師也摩拳擦掌，想在短視頻領域一展手腳(jiǎo)。
李叔凡十分看好年輕律師嘗試抖音，他認爲短視頻可以鍛煉語言表達、邏輯思維、鏡頭呈現等多項能力，這些對一個新律師而言都至關重要，“剛執業律師的知識儲備、社會人脈都很難與老律師PK，短視頻可能會是他們彎道超車的機會”。
抖音粉絲757.5萬的“醒醒吧張律”便是其中代表，出鏡(jìng)的張律本人主業是凱(kǎi)哲律師事務所的實習律師。
據介紹，這家律所目前正在同步運營3個律師賬号 ，每個賬号採取瞭不同的表現形式，比如“汪靖宗律師”是律師口播的形式，“醒醒吧張律”則憑借豎三屏劇情+一鏡到底的形式獲得大量關注 。
“垂類孵化的賽道競争較大 ，粉絲增長(zhǎng)速度可能不會特别快，但我們需要一個賬号吸引更多流量 ，一是支撐業務 ，二是打磨團隊 ，所以做瞭(le)帶有泛娛樂性質的‘醒醒吧張律’”，與律所共同孵化賬号的MCN機構負責人李西蒙告訴我們。
視頻中的張律，永遠是一身深藍色西裝 ，領帶打得整齊，戴著眼鏡，手裏還拿著一把傘 ，看起來精英而職業。無論遇到什麽事情，他都能用敏銳的洞察一針見血地指出法律漏洞，再用一句“我是律師”潇灑結尾。
據新榜旗下抖音全場景數據平台“新抖”顯示，“醒醒吧張律”曾在一個月漲粉375萬，從7月份發布第一條視頻開始，94條視頻内容累計獲贊9689.2萬次，熱度最高的一條視頻播放量超6000萬次。
“張律本人的形象很好 ，台詞也比較簡單直接，能讓觀衆一邊(biān)看劇情一邊(biān)瞭(le)解法律知識，有娛樂性也有實用價值。”
視頻播放量超6000萬次
創(chuàng)作團隊也活躍在抖音官方的法律運營群中，每當(dāng)平台工作人員同步抖音官方在法律垂類的扶持活動時 ，他們都會及時讨論是否能夠結合活動創(chuàng)作内容 。
在“醒醒吧張律”的後台 ，每天會收到大量的法律咨詢信息，有時候團隊都回複不過來，隻能将他們引導到律所的法律咨詢社群中 ，再由律師們來解答。據瞭解，目前社群用戶已經超過2000人。
執業一年多的左慧律師也通過抖音找到瞭(le)事業的轉折點(diǎn)。
她在甯夏合天律師事務所工作，地理位置較(jiào)爲偏遠，身邊(biān)做抖音的律師非常少。
9月5日，她在抖音上更新瞭第一條視頻，意外發現抖音用戶對普法内容的興趣很大，賬号也逐漸積攢瞭流量 ，視頻累計獲贊達2.2萬次。
慢慢地，左慧開始收到一些線下普法講座的邀請 ，最近2個月 ，她已經進行瞭10場左右半公益性質的演講，每場收入2000元左右。
平時拍視頻的案例和知識積累，也成爲左慧的素材源泉，幫(bāng)她在講課時更好地發(fā)揮。
一年時間爲律所創收80萬元，
但抖音普法不隻是門“生意”
通過抖音，你獲得瞭(le)什麽？這個問題我們問瞭(le)每一位受訪的律師創(chuàng)作者 。
最直接的收獲，就是流量和經濟收益。
目前，律師在抖音的線上收益主要來自於三種途徑：一是做法律咨詢付費；二是通過賣書或者廣告合作獲得收入；三是法律咨詢類直播。
抖音96.5萬粉絲的吳行軍律師在不到一年的時間裏，通過抖音獲得瞭大量的咨詢、法律文書 、案件代理相關服務需求，累計服務瞭超過100名客戶，創收超過30萬元。
粉絲167.2萬的劉勝飛律師未入駐抖音前，每年律師業務收入不到30萬元。自2018年入駐抖音之後，2019年全年爲律所創收60多萬元，2020年至今，從抖音轉化而來的各類案件代理、付費咨詢、代寫協議等業務已經爲他帶來瞭超過80萬元的收入。
但是，這些案例並(bìng)不能代表律師創(chuàng)作者的普遍情況。
其實，線上的法律咨詢付費能獲得的收益遠遠不及線下。李叔凡透露，他的私信咨詢中99%是無法轉化成案源的，大部分金額較小，而且受地域等多個客觀因素限制 。因此，許多律師把線上咨詢作爲免費公益項目在做。
對這些律師來說，在抖音做法律科普，不僅僅爲瞭“生意”，除瞭經濟利益之外，很多額外附加價值同樣重要。
這種額(é)外價值可被量化成口碑、知名度、影響力、話語權等，也是律師這個(gè)身份的價值所在 。
“我個人覺得這些額(é)外價值都優於(yú)經濟利益。”李叔凡說。
“醒醒吧張律”新媒體負責人李西蒙認爲，法律賬号都是有自己的職責和使命的，“我們考慮的不光是變現，如果能傳遞更多的法律知識和正確的價值觀，那這件事就是有意義的”。
馮剛律師和他的團隊已經連續6年堅持每周在線下做一次公益普法，在他看來，無論是線下分享，還是線上的法律援助，“做公益咨詢，認真地幫到底，也是律師自我價值的一種實現”。
以抖音爲代表的短視頻形式降低瞭普法的難度，爲普法提供瞭短片、脫口秀等多種更容易被接受和記住的形式，並在律師和受衆之間搭建瞭一個實時對話的平台。
同時，抖音也正在爲法律賽道的創作者構建一個更适合普法的内容生态 。
從今年3月開始，抖音相繼策劃“追熱劇學法律”、“民法典解讀”、“個人所得稅法改革解讀”等系列直播活動；7-8月期間，抖音邀請上萬名律師參與“我在抖音做法援”活動，公益普法拆遷索賠、作品版權等衆多民生問題，累計播放量66.3億次。
9月28日，抖音聯合萬名法律專業人士，以及檢察日報、中國法院網等法律機構，共同發起瞭普法行動“民法典”，通過案件解讀、條款科普、咨詢服務等形式科普即将實施的《民法典》。截至目前，抖音話題#民法典累計播放量已超過42.2億次。
近日，抖音發起“抖來學法”活動，邀請來自西南政法大學、中國政法大學、人民大學法律系等“五院四系”的法律KOL與法學生共同普法。活動上線僅半個月，累計曝光量已經超過12億次。
很多法律創作者通過參與這些活動，獲得瞭(le)來自平台的流量獎勵和扶持，並(bìng)在官方影響力加持下得到瞭(le)更多認可。
對於(yú)未來，他們當中有人想要拓展更多矩陣賬号，有人計劃錄制視頻課程，還有人在和書商談著(zhe)出書的規劃。他們都有著(zhe)一個相同的信念：
創作更多優質的普法内容；向觀衆傳遞正確的三觀和基礎法律知識，告訴大家“每個人包括弱勢群體都有自己的合法權利，哪怕再微小的個體都可以依法維權”。
李叔凡覺得欣慰的是，他看到越來越多的律師正在加入這個(gè)普法隊(duì)伍，如雨後春筍般，“這本身就是一種很好的狀态”。
