2019年雙11電商宣戰會由今日開始。10月15日，在北京舉行的“11·11京東全球好物節啓動發布會”上，京東公布瞭(le)“百億”補貼政策及一攬子營銷計劃。其中，C2M（反向定制）商品 、上門以舊換新、國際一線奢侈品、千縣萬鎮24小時配送等，都是不同於(yú)往年的亮點 。但更值得關注的是，京東旗下的京東拼購在上月更名爲“京喜”，将以獨立平台的身份參加本屆雙11實戰。由此，在三線以下市場、新流量引入等方面，它與聚劃算 、拼多多、蘇甯拼購展開新一輪的勢力角逐。
京東(dōng)率先啓動(dòng)11·11全球好物節
丨京東版“拼多多”獨立扛旗，要與拼多多“正面剛”？
“撒出新怪獸京喜”，當(dāng)日在京東雙11發布會上出現瞭(le)離奇一幕 。
在發布會主場(chǎng)，多位京東高管在談到雙11期間涉及京喜的話題内容，或選擇草草帶過，或由其他概念去覆蓋 、包裝，大談“百億”補(bǔ)貼大促。
會後 ，京東(dōng)集團副總裁韓瑞受到瞭(le)媒體群集中發問 ：即将在雙11周期推廣的京喜，是不是京東(dōng)版的拼多多？将其獨立化運營 ，京東(dōng)想要什麽？
所謂京喜，是2018年3月 ，京東推出類似拼團的“京東拼購”，並(bìng)獨立開放招商入駐 。一年多後 ，京東将京東拼購APP推送上線，進入實質性獨立運營 。這就像淘寶(bǎo)與聚劃算之間的關系 。9月中旬，京東宣布 ，京東拼購App和小程序更名爲京喜，更爲此前業界猜測的“雙11殺出京東版拼多多”，埋下更深的伏筆。
當日，被問及“京喜獨立化運營的用意”時，韓瑞的回答是：“任何業務或平台都不可能覆蓋所有消費者 。京喜是全新的社交電商平台 ，它的商業模式與供應鏈都是全新的。它與京東主站之間，有融合、共享，但更突出獨立性。例如，京喜對合作商家零扣點，並(bìng)扶持工廠或區域産(chǎn)業帶直供。”
短短幾句包含瞭(le)驚人的信息量 。談及“社交電商”，當前國内該領域的大BOSS正是拼多多。而“零扣點”“扶持工廠直供”，則是京東爲京喜設定的推廣政策與戰略方向。通俗理解，即京東歡迎更多制造商、産業集群工廠 、中小品牌商來京喜平台上賣貨，並(bìng)且不抽成。
“如果同樣倚重騰訊旗下社交平台引流，那麽京喜與拼多多有何實質性差異？”這是媒體對(duì)韓(hán)瑞的追問。
此追問在預料之中。這不僅僅是因爲京東(dōng)與拼多多均爲騰訊系投資、扶持，應屬同一個戰壕的戰友。如今，京東(dōng)推出近似拼多多商業模式的京喜，很難說，不是給瞭(le)拼多多一個意外“驚喜”。
韓瑞答道：“在未來兩年，京喜還很難達到成功的高度。京東負責三線以上市場(chǎng)、知名品牌 、正品行貨、高效服務；京喜則負責開拓三線以下市場(chǎng) 、爲更多非知名制造商或品牌商提供通道。但兩平台的共性特征是，要以值得消費市場(chǎng)信賴爲基礎(chǔ) ，堅持正品行貨、堅持有保障的服務 。”
丨“下沉 、下沉、再下沉”，阿裏系與騰訊系兩陣營都拼瞭
雙11前夜推出京喜 ，是同爲騰訊系陣營的京東(dōng)在試圖“比肩”拼多多嗎(ma)？
這種猜測並(bìng)非沒有根據。從兩家公司公布的三季報上 ，能夠看到的是拼多多在多個關鍵項目上追速驚人 ，它與京東的交易規模又拉近瞭(le)。
這意味著(zhe)，拼多多這個“不進六環”、笑傲鄉野的小子，背靠騰訊資源禀賦，試圖在三巨頭大樹下逆襲。關鍵是，它憑一招社交拼購，找準瞭對郊區阿姨、小鎮青年的正確打開方式。比如，你有國際一線喬治·阿瑪尼，它有非主流的華倫天奴·溫州産，關鍵是它並(bìng)沒有因此而少賺錢。
換個角度看 ，拼多多擋瞭(le)電商三巨頭的前路 。因爲三線以下城市 、農村市場(chǎng) ，是三巨頭需要極力拓展的下沉空間。如讓拼多多占先 ，三巨頭從何解決新用戶、新利潤、新交易規模增量問題，它們拿什麽去資本市場(chǎng)繼續講故事？
於(yú)是，做一個自家版的拼多多 ，京東的利益動機簡單清晰，“三線以下市場(chǎng)控制在自己手裏”。
另需關注的是，蘇甯在扶持自家拼購平台方面下手更早。去年7月，獨(dú)立App蘇甯拼購就上線瞭(le)，隻是仍待獲得更大突破。
綜上來看，京喜正式殺向雙11，帶來瞭(le)電商行業重大轉折的清晰動向：電商四巨頭已在國内三線以下市場(chǎng)聚齊。阿裏系聚劃算、拼多多、蘇甯拼購、京喜，即将展開搶奪新客源、新市場(chǎng)增量的大實戰 ，低線市場(chǎng)出現電商四巨頭的新格局已是大概率趨勢。而這一天的到來，正是由今年雙11開啓。
京東系所有線下店将變(biàn)身線上訂單微型“前置倉(cāng)”
另可預見的是，在今年的雙11，各大電商平台仍将加碼傳(chuán)統線下市場(chǎng)。如京東當日公布，其将與品牌夥伴的1.5萬家門店形成聯動，爲其植入數字化服務 。同時 ，還有京東系所有線下店，以及在沃爾瑪、永輝、步步高等超過300家零售商中全面推開。也就是說 ，消費者在京東下單，系統将智能指派離消費者最近的商超門店供貨，商家運營成本平均節約50%以上 ，用戶最快30分鍾就會收到商品。
丨“反向定制”消費首次大實戰 ，連洗發水都能與衆不同
每年的雙11，既是全球消費者的狂歡盛宴，更是電(diàn)商巨頭之間秀肌肉、拼實戰的較量場(chǎng) 。
京東(dōng)計劃在雙11周期售出2億件C2M産(chǎn)品
正因如此，各大電商平台在此前長達半年就在絞盡腦汁、使出渾身解數 ，既要在同品牌、同品類商品上争個高下，更要拿出有沖擊力的獨有特色 。而今年，京東的側(cè)重點之一即是主打C2M反向定制 ，而且 ，出手就是高舉高達，計劃在雙11周期售出2億件C2M産(chǎn)品。
所謂C2M，即是消費者——工廠(chǎng) 。這就像河南人去買烙馍卷菜，可以加烤腸(cháng)、土豆絲、青椒絲、鹵蛋、麻葉等，但你也可以隻加一部分。總之，你喜歡什麽就卷什麽，每個人的烙馍卷菜都可以不一樣 。
足見，與制造商提供成品供消費者選購不同，C2M就是制造商将産(chǎn)品的配方或構件拆解，形成可選擇配件菜單(dān)，提供給消費者自選。而後，根據每位消費者的訴求數據，生成各自獨立的專屬商品，提供給對應的消費者。
於是，京東将今年雙11的開啓周期，提前至10月18日就不難理解瞭(le)。其要推廣C2M産品並(bìng)達到2億件的銷售規模，而顯然工廠生産消費者個性化訂單，必須提早獲得數據信息。
一旦占據C2M“制高點”，就能使京東吸引消費者擁有新抓手。畢(bì)竟，與衆不同就是吸引消費的理由。更重要的是，京東找到瞭(le)“電商平台+制造商”這一C2M商業模式，就可嘗試向更多制造業領域滲透。
當下，國内C2M類商品主要體現在汽車(chē)、家電、3C、鞋服、配飾等方面。如這一商業模式在廣義制造業能适用，那麽在未來，消費者撞衫、撞手機的幾率就會大大降低。京東與制造商形成瞭(le)數據整合與互動關系，就能開始複制。
未來連洗發(fā)水或許都能“私人訂(dìng)制”
當日，聯合利華在現場(chǎng)發布消息，雙11期間，将推出C2M X 清揚男士洗發水，C羅紀念款。這意味著(zhe)，有可能未來你買的洗發水，配方都很難重樣。
京東方面表示，未來3年，京東将累計發布1億種新品及C2M産(chǎn)品，其中創(chuàng)新含量高的品類占70%以上。
此外，大河報(bào)·大河财立方記者已獲準確(què)消息，10月21日，阿裏巴巴、蘇甯将舉行發布會，公布各自的“雙11行動方案”。大河報(bào)·大河财立方将對2019年雙11進行全方位關注。
