一年一度的“雙十一”購物狂歡節已成爲瞭(le)一場購物“盛宴”，今年的“盛宴”已然鳴鑼開“搶”。面對頻繁的促銷，一些消費者反饋“今年促銷太頻繁瞭(le)，沒有往年‘雙11’的購買欲”。消費者對“雙11”促銷的興趣度有多大？究竟“雙11”期間，什麽樣的産(chǎn)品更值得買？
面對“雙11”，你爲何總忍不住要剁手？
每年“雙11”，我們總是會(huì)在吐槽中忍不住剁手，這是爲什麽(me)？
中國人熱衷過節 ，不僅因爲節日洋溢著(zhe)生活的熱情，更爲重要的是 ，節日表達著(zhe)中國人的情感與信仰 ，是一種精神文化需求。從(cóng)天貓“雙11”、“雙12”到京東“618”再到“66年中大促”等一系列讓人眼花缭亂的電商節，抓住的就是中國消費者的這種心理。
而商家最擅長(zhǎng)把各種節日氣氛烘托得如火如荼，“雙11”的案例尤其經典 。當全網都在讨論“雙十一你剁手瞭(le)嗎?”，人們的激情消費心理 、從衆消費心理受到最大刺激，使得他們在莫名的亢奮中更多地消費，買下平時舍不得買的或非必須的商品。
其中，“從(cóng)衆心理”效應在“雙11”尤其被放大。從(cóng)衆心理顧名思義，就是别人怎麽做，你就跟著(zhe)怎麽做 。這是人們的一種本能，也是人們規避風險的一種方式。
“雙11”前，各種促銷信息鋪天蓋地，節日的氣氛無孔不入，讓你覺得 ，雙11就是該(gāi)花錢，所有人都是這樣做的 。因此，這種從(cóng)衆心理，就會讓你不由自主的加入“血拼”的行列。
今年的“雙11”似乎早到瞭？
10月20日淩晨 ，天貓雙11首輪預售開啓，僅僅兩位淘寶(bǎo)頭部電商主播薇娅和李佳琦的直播間 ，就湧進瞭(le)合計近3億人次 。“連萬元的貴婦面霜都秒光 ，請問有錢人們，難道你們也不睡覺買東西嗎？”一位網友留言說。與此同時，還有更多的人因爲錢沒花出去而遺憾不已 。
“今年天貓雙11在時間和節奏上的這些變化，肯定是一個非常慎重的結論 ，我們内部經過瞭(le)非常多的讨論。這並(bìng)不是一次臨時性的設計，而是一個長期的未來方向。”淘寶天貓總裁蔣凡表示 ，作爲疫情之後全球最大的消費季，很多商家對雙11有更強的期待和更高的預期。天貓雙11選擇在今年推出兩波售賣期的創新 ，是希望爲商家創造更長的生意時間窗口，爲他們帶來今年最大的增長機會。同時 ，消費者有更充足的時間充分選擇 ，不會因爲時間太緊而錯過搶購，從而有更好的消費體驗 。
對於(yú)消費者，雙11将會是今年最省錢的4天；而對於(yú)品牌商家而言 ，作爲疫情後全球最大的消費季，今年的雙11無疑成爲被寄予厚望的生意窗口，他們希望通過雙11獲得“回血”機會和增長(zhǎng)信心。
據瞭(le)解 ，今年天貓雙11的規模再創紀錄，是有史以來參(cān)與商家最多 、規模最大的一次雙11，共計有25萬個品牌和500萬海内外商家參(cān)與。其中，首次參(cān)與雙11的新品牌就達5萬個，還有200多萬線下商家的加入。而參(cān)與雙11折扣的商品也将達到1400萬款，這個數字是去年的1.4倍。
促銷成常态 多次收割是引爆還是疲勞？
有專家表示，在拉長周期的促銷活動下，給商家們提供瞭(le)更長的賣貨時間，同時也相當於(yú)進行多次收割 。不僅是此次雙十一的長促銷周期，受疫情影響 ，一季度家電市場出現大幅下滑 ，線下市場幾乎停擺 ，在疫情逐步恢複之後品牌面對低迷的市場與巨大壓力，頻繁發起促銷活動，如520、七夕以及品牌或平台直播活動等也成爲重要促銷節點，促銷活動接連發起 ，促銷已然成爲家電市場常态。但對於(yú)家電類耐用消費品來說，低頻次購買是最大的特點，想要在短期内實現多次引爆還是有一定難度。
但除瞭(le)雙十一最主要的大促活動(dòng)之外，也有部分品牌借助線上大促的機會，利用線上平台，如抖音、快手以及微信、頭條等爲線下的出貨引流招客，或招募微商合夥人，尋求新渠道。
因此，在越來越多的促銷中可持續性發展才是王道，全盤、全渠道 、長(zhǎng)遠的考慮與布局更爲重要。而作爲已有12年曆史的年終最大的購物狂歡節，雙十一期間消費者的熱情依然可以稱(chēng)得上火熱，各品牌與平台的誠意仍在持續發放，能否吸引消費者駐足仍要拭目以待。
